En 30 segundos: Xiaohongshu (小红书), también llamada Little Red Book, RED o RED Note, es la red social en la que los consumidores chinos buscan opiniones antes de comprar. Mezcla de Instagram, Pinterest y buscador, contaba con 387 millones de usuarios activos mensuales a finales de 2025, jóvenes y urbanos. Para una marca, es el lugar donde se construye la reputación de un producto, a través del contenido de los usuarios, de los creadores y de la propia marca.
¿Qué es Little Red Book (RED Note)?
Xiaohongshu, literalmente «librito rojo», nació en Shanghái en 2013 como guía de compras en Hong Kong: los viajeros chinos compartían consejos sobre cosmética, bolsos y devolución de impuestos. Se ha convertido en una plataforma de estilo de vida en la que los usuarios publican «notas» (笔记): fotos o vídeos cortos con una opinión, un consejo o un tutorial sobre belleza, moda, gastronomía, viajes, hogar, salud o crianza.
Su marca internacional es hoy RED Note (o RedNote). En enero de 2025, la aplicación llegó incluso al primer puesto de la App Store estadounidense, cuando usuarios de TikTok, preocupados por una prohibición en Estados Unidos, acudieron en masa (TechCrunch). Lo contamos en nuestro artículo sobre la prohibición de TikTok y la llegada masiva a Xiaohongshu.
Lo que distingue a RED Note de otras redes sociales es la confianza que se deposita en el contenido de los usuarios: se acude menos para entretenerse que para informarse, comparar y decidir.
Por qué los chinos usan RED Note: buscar antes de comprar
Para muchos de sus usuarios, RED Note funciona como un buscador del día a día. Antes de comprar una crema, elegir un restaurante o preparar un viaje, escriben unas palabras en la barra de búsqueda y recorren las notas de otros usuarios. Según iiMedia, en 2025 los usuarios citaban primero el acceso a información (55 %), y después el aprendizaje (42 %) y las compras (42 %) como motivos para usar la aplicación (iiMedia). El volumen de búsqueda lo confirma: más de 800 millones de búsquedas al día a principios de 2026, frente a 600 millones a finales de 2024 (36Kr).
Aquí entra en juego el «seeding» (种草, literalmente «plantar hierba»): despertar el deseo por un producto con recomendaciones creíbles. Una marca que acumula notas útiles y sinceras sobre sus productos gana visibilidad en las búsquedas y en el muro «Descubrir», e influye en compras que después se realizan en RED Note, Tmall, JD.com o en tienda.
Cómo funciona RED Note: la interfaz
La página de inicio se organiza en tres pestañas: «Siguiendo» (las cuentas que sigue el usuario), «Descubrir» (el muro recomendado por el algoritmo) y «Cerca» (contenidos y lugares locales). Encima, una barra de búsqueda muy utilizada.
Las marcas disponen de cuentas profesionales verificadas. Su página reúne las actividades de la marca, su tienda integrada, las notas de usuarios que la mencionan y una selección de notas fijadas.
RED Note también integra la compra: un producto visto en una nota o en un directo puede pedirse sin salir de la aplicación, desde la tienda de la marca o la de un creador.
¿Quiere probar la aplicación? Nuestras guías explican cómo usar Xiaohongshu en español y cómo instalar la versión en inglés.
¿Quién usa RED Note?
A finales de 2025, RED Note contaba con 387 millones de usuarios activos mensuales, un 14,2 % más que un año antes, y unos 170 millones de usuarios activos diarios (36Kr, septiembre de 2026). Es una de las grandes redes sociales chinas, y una de las que más crecen.
Su audiencia es joven, urbana y con alto poder adquisitivo. Según QuestMobile, el 54 % de sus usuarios tiene menos de 30 años y el 37 % vive en las ciudades de primer nivel y en las «nuevas» grandes ciudades (octubre de 2025, Digitaling). Históricamente muy femenina, la audiencia se abre a los hombres, sobre todo en deporte, tecnología y automóvil.
¿Para qué sectores es adecuada RED Note?
La belleza y la moda siguen siendo las categorías estrella, pero RED Note se ha convertido en un reflejo para casi cualquier compra meditada.
- Belleza y cuidado: rutinas, comparativas, opiniones sobre texturas y resultados.
- Moda y accesorios: looks, pruebas, marcas de diseñador.
- Viajes y estilo de vida: itinerarios, hoteles, restaurantes, experiencias.
- Alimentación, vinos y licores: recetas, maridajes, descubrimientos.
- Hogar, salud, crianza, deporte y aire libre, y cada vez más automóvil y educación.
Para una marca poco conocida en China, suele ser el mejor lugar para probar el interés del mercado y generar boca a boca antes de invertir en una tienda en Tmall o en distribución física.
RED Note para las marcas: las herramientas que debe conocer
RED Note pone a disposición de las marcas un conjunto de herramientas oficiales que estructuran cualquier estrategia seria en la plataforma.
- Cuenta profesional (专业号): la cuenta verificada de la marca, imprescindible para publicar en nombre de la empresa, acceder a las estadísticas, hacer publicidad y abrir una tienda. Una marca extranjera puede abrirla con sus documentos de empresa.
- Pugongying (蒲公英): la plataforma oficial de colaboración con creadores. Las colaboraciones remuneradas deben pasar por ella: la mención de colaboración es visible y la marca accede a los datos de rendimiento.
- Juguang (聚光): la plataforma publicitaria, para promocionar notas en el muro «Descubrir» y pujar por palabras clave en la búsqueda.
- Qianfan (千帆): la herramienta de los vendedores, para gestionar la tienda, los productos y los pedidos.
RED Note recomienda combinar tres palancas, resumidas en la sigla KFS: los creadores (KOL), la difusión en el muro (Feeds) y la búsqueda (Search). En la práctica, los creadores publican notas sinceras, la publicidad amplifica las mejores y la marca se posiciona en las palabras que buscan sus clientes. Nuestra guía de publicidad en Xiaohongshu detalla los formatos y los costes.
Trabajar con KOL y KOC
En RED Note, la voz de los usuarios pesa más que la de la marca. Colaborar con creadores es, por tanto, esencial, tenga o no la marca una cuenta oficial.
Los KOL (Key Opinion Leaders) aportan alcance: lanzan una tendencia, instalan un producto y le dan credibilidad. Los KOC (Key Opinion Consumers), creadores más modestos, aportan volumen y autenticidad: decenas de notas de consumidores «reales» tranquilizan al comprador que investiga. La mayoría de las campañas eficaces combinan unos pocos KOL con un gran número de KOC.
El creador adecuado se elige por su audiencia y la calidad de su contenido, no solo por su número de seguidores. Para profundizar, lea nuestra guía de marketing de influencers en China.
E-commerce y directos en RED Note
RED Note ha convertido el comercio en un pilar de su desarrollo. Las marcas venden desde su tienda, y los creadores desde la suya, recomendando productos que han seleccionado: es el «e-commerce de prescriptores» (买手电商) que la plataforma impulsa desde 2023. En 2025, el volumen de negocio del e-commerce en RED Note superó los 850.000 millones de yuanes (36Kr). Los directos de creadores, más largos y didácticos que en Douyin, destacan por sus cestas medias elevadas y una clientela fiel.
Para más detalles sobre las tiendas y la estrategia comercial de la plataforma, lea nuestros artículos sobre el e-commerce en Xiaohongshu y sobre su estrategia comercial.
Las novedades de 2025-2026
- La apertura internacional: la llegada masiva de usuarios estadounidenses en enero de 2025 dio a conocer el nombre RED Note fuera de China y aceleró la apertura de la plataforma al contenido extranjero.
- La traducción integrada: desde enero de 2025, una función traduce las notas y los comentarios a varios idiomas (TechNode).
- La búsqueda con IA: el asistente Diandian (点点) responde a las preguntas de los usuarios a partir de las notas publicadas, mostrando las notas de origen y sus interacciones. En 2026, RED Note integró en él su otra herramienta de búsqueda con IA, «Wen yi wen» (问一问), y lanzó una versión web. El contenido útil y preciso de una marca se convierte así en una fuente para esas respuestas.
- Sus propios modelos de IA: después de dots.llm1 en 2025, su laboratorio Dots publicó en código abierto, en agosto de 2026, la versión preliminar de dots3 note, un modelo multimodal (texto, imagen, voz) (36Kr).
Las normas que debe respetar y los errores que debe evitar
- Declarar las colaboraciones: una colaboración remunerada que no pasa por Pugongying expone la nota, o incluso la cuenta, a sanciones. RED Note combate activamente las opiniones falsas.
- Evitar los enlaces externos y las promesas exageradas: la plataforma limita los enlaces a otros sitios y modera los superlativos y las afirmaciones prohibidas por la ley china de publicidad.
- Escribir para la búsqueda: un título claro, palabras clave naturales, fotos cuidadas e información concreta funcionan mejor que un visual publicitario.
- No traducir la comunicación occidental: los códigos, el tono y el calendario son propios de China. Una nota eficaz parece el consejo de un amigo, no un anuncio.
¿Por dónde empezar si es una marca?
- Escuchar primero: buscar su marca, sus productos y sus competidores en RED Note para entender lo que ya se dice.
- Abrir y verificar una cuenta profesional, y publicar con regularidad notas útiles, en chino.
- Lanzar una primera ola de seeding con algunos KOL y muchos KOC, a través de Pugongying.
- Amplificar con Juguang las notas que funcionan y posicionarse en las palabras clave de búsqueda.
- Vender, en RED Note o en otros canales, y medir el efecto del seeding en las búsquedas y las ventas.
DFC Studio acompaña a las marcas en todas estas etapas, desde la estrategia hasta la producción de contenido y las colaboraciones con creadores. Descubra nuestra agencia RED Note (Xiaohongshu) o contáctenos.
Preguntas frecuentes
RED Note, Xiaohongshu, Little Red Book: ¿qué diferencia hay?
Ninguna: son nombres de la misma aplicación. Xiaohongshu (小红书) es el nombre chino, Little Red Book su traducción literal al inglés, y RED o RED Note su marca internacional.
¿Cuántos usuarios tiene RED Note?
387 millones de usuarios activos mensuales a finales de 2025 (un 14,2 % más en un año), de los que unos 170 millones son diarios. Más de la mitad tiene menos de 30 años.
¿Se puede usar RED Note fuera de China?
Sí. La aplicación se descarga en App Store y Google Play y funciona con un número extranjero. Desde 2025, una función de traducción integrada permite leer las notas y los comentarios en otros idiomas.
¿Puede una marca extranjera abrir una cuenta en RED Note?
Sí. Una empresa extranjera puede abrir y verificar una cuenta profesional con sus documentos de empresa. Vender directamente desde una tienda de RED Note exige trámites adicionales, a menudo a través del comercio transfronterizo.
¿Qué es el seeding (种草)?
Es despertar el deseo por un producto con recomendaciones creíbles: notas de usuarios y creadores que muestran el producto, lo explican y lo recomiendan. En RED Note es la principal palanca de notoriedad y de ventas.
¿Cuánto cuesta una campaña en RED Note?
Depende del número y la notoriedad de los creadores, del volumen de publicidad y de la producción de contenido. Una primera ola de seeding con KOC sigue siendo asequible; las campañas con grandes KOL y un fuerte apoyo publicitario requieren presupuestos mucho mayores.
¿Hay que pasar por Pugongying para trabajar con creadores?
Para cualquier colaboración remunerada, sí. Pugongying (蒲公英) es la plataforma oficial de RED Note: hace visible la colaboración para los usuarios y protege a la marca de las sanciones por contenido patrocinado no declarado.
RED Note o Douyin: ¿qué plataforma elegir?
Son complementarias. RED Note es el lugar de la búsqueda y la recomendación, donde se construye la reputación de un producto. Douyin es el del entretenimiento y las ventas en volumen. La mayoría de las marcas empiezan por RED Note para asentar su imagen y después amplían su presencia.
Jil trabaja en DFC Studio desde hace dos años y dirige todos los proyectos de educación y cultura. Con un máster en periodismo cursado en Miami, cuenta con una sólida experiencia en la gestión de redes sociales en los sectores cultural y de educación superior. Antes de unirse a DFC, fue responsable de comunicación digital de la oficina de la USC en Pekín, donde gestionó actividades educativas en toda Asia.
