Con un mercado chino en rápida evolución, Xiaohongshu da pasos audaces para ampliar su enfoque más allá de los bienes de consumo, abordar más sectores y construir un ecosistema de social commerce más sólido.
Esta guía analiza las perspectivas de mercado de Xiaohongshu, el papel de su infraestructura de productos y cómo piensa responder a las demandas de los consumidores chinos impulsando al mismo tiempo el crecimiento de usuarios y el rendimiento comercial.
1. La visión de Xiaohongshu para 2025: tres direcciones estratégicas
En su reciente reunión de cocreación empresarial, Xiaohongshu definió tres grandes direcciones para su estrategia comercial de 2025:
Diversificación sectorial
Históricamente centrada en los bienes de consumo, Xiaohongshu planea expandirse a varios sectores, en especial los orientados a la captación de leads, como los servicios de estilo de vida (viajes, reforma del hogar). La demanda de aplicaciones sociales que integren anuncios con resultados concretos ha crecido entre los consumidores chinos, sobre todo en estos sectores.
Optimización de la infraestructura de productos
Xiaohongshu se centrará en:
- Mejorar la optimización de las campañas de «seeding».
- Mejorar la medición del rendimiento posterior a la campaña para seguir los resultados comerciales reales.
- Ofrecer directamente leads concretos a marcas y comerciantes, en línea con su recorrido del cliente y sus objetivos.
Este enfoque responde a problemas históricos de medición del éxito de las campañas, un aspecto crítico para mantener el crecimiento de usuarios en la plataforma.
Mayor apertura del ecosistema
Para crear un entorno de social commerce totalmente integrado, Xiaohongshu se conectará con:
- Más plataformas sociales y actores de e-commerce (por ejemplo, Taobao, JD.com).
- Marcas de distintos sectores.
- Agencias MCN (redes multicanal) que impulsan la creación de contenido.
Esta estrategia garantiza que Xiaohongshu siga siendo un actor central en el mercado chino, mejorando la visibilidad y el ROI de los comerciantes.
2. Por qué Xiaohongshu está lista para un crecimiento notable en 2025
Dominio en el mercado de las plataformas sociales
Con 387 millones de usuarios activos mensuales a finales de 2025, Xiaohongshu ha consolidado su posición como aplicación social de primer nivel en China. Su apuesta por el crecimiento de usuarios mediante contenido auténtico, publicidad interactiva e implicación de la comunidad la distingue.
Tasa de penetración creciente
La tasa de penetración de la plataforma sigue aumentando, sobre todo entre los jóvenes consumidores urbanos chinos que buscan recomendaciones de productos, reseñas e inspiración. Este alto nivel de confianza ha convertido a Xiaohongshu en un motor clave del social commerce.
Por ejemplo, las marcas que lanzan productos en Xiaohongshu pueden aprovechar las campañas de «seeding» para dirigirse a la audiencia adecuada, medir la interacción y seguir las conversiones reales a lo largo del recorrido del cliente.
Precios de consumo y anuncios orientados al valor
Como los precios siguen siendo un factor crítico para los compradores, la publicidad de Xiaohongshu orientada al valor garantiza que los usuarios reciban recompensas tangibles, como cupones, descuentos o acceso exclusivo. Los anuncios con recompensa se han convertido en un formato popular, que une la satisfacción del usuario y resultados medibles para las marcas.
3. Infraestructura de productos: afrontar los retos de medición
Una de las iniciativas clave de Xiaohongshu para 2025 es resolver el problema histórico de la medición de campañas. Antes, a las marcas les costaba entender el ROI de sus acciones de «seeding». Aunque se seguían métricas tradicionales como la exposición, el CPM (coste por mil impresiones) y los clics, era más difícil determinar el impacto comercial real, como las ventas o la captación de leads.
El papel de herramientas como Xiaohongshu Lingxi
Para resolverlo, Xiaohongshu ha mejorado su herramienta Lingxi, que permite a las marcas:
- Analizar el rendimiento de las campañas.
- Optimizar la colocación y la segmentación de los anuncios.
- Comprender mejor el recorrido del cliente.
A finales de 2024, Xiaohongshu planea hacer Lingxi más accesible a los comerciantes, en especial a las pequeñas y medianas empresas (pymes). Antes reservada a las grandes marcas, esta medida democratizará la medición de campañas e impulsará aún más el crecimiento de usuarios y la adopción de la publicidad.
4. Xiaohongshu y el social commerce: dar forma al recorrido del cliente
La profunda integración de Xiaohongshu con el social commerce la distingue de otras plataformas sociales. Sus usuarios participan activamente en un recorrido fluido, del descubrimiento de contenido a la compra del producto, dentro de la propia aplicación.
E-commerce y ventas en circuito cerrado
En 2023, Xiaohongshu lanzó su plataforma integrada de marketing de e-commerce Chengfeng, que permite a los comerciantes:
- Abrir tiendas directamente en Xiaohongshu.
- Realizar campañas de «seeding» para atraer a los consumidores chinos.
- Convertir la interacción de los usuarios en ventas reales sin depender de plataformas externas.
Al integrar el e-commerce en su ecosistema publicitario, Xiaohongshu ofrece a las marcas una solución integral para impulsar las ventas y optimizar la experiencia de usuario.
5. Perspectivas de mercado: qué esperar de Xiaohongshu en 2025
Las perspectivas de la estrategia comercial de Xiaohongshu siguen siendo sólidas, con varias tendencias que marcan su futuro:
- Mayor participación de los comerciantes: la plataforma ya ha registrado un crecimiento interanual del 436 % en las transacciones de pymes en 2024. Esta tendencia se acelerará a medida que amplíe sus herramientas y su apoyo.
- Crecimiento del social commerce: más marcas integrarán los anuncios con las funciones de e-commerce de Xiaohongshu, cerrando el circuito de conversión y mejorando el ROI.
- Infraestructura de productos avanzada: herramientas como Lingxi ayudarán a los comerciantes a entender mejor el impacto de sus anuncios, de la interacción del usuario a la compra final.
Conclusión
La estrategia comercial de Xiaohongshu para 2025 marca una nueva era de crecimiento e innovación para una de las principales plataformas sociales de China. Al abordar retos críticos como la precisión de la medición y la diversificación sectorial, Xiaohongshu está lista para ganar cuota de mercado e impulsar el crecimiento de usuarios en un mercado chino en rápida evolución.
Con su apuesta por el social commerce, los recorridos de cliente optimizados y las herramientas accesibles, Xiaohongshu ofrece a marcas y comerciantes una oportunidad única de conectar con los consumidores chinos y lograr resultados comerciales duraderos.
NUESTRA ESPECIALIDADAgencia de RED Note (Xiaohongshu) en China
Jojo se incorporó a DFC Studio hace dos años y dirige todos los proyectos de moda y estilo de vida. Tiene un máster en Fashion Management por la Thomas Jefferson University y el Politecnico di Milano, y varios años de experiencia en marketing digital. Ha desarrollado una sólida especialización en estrategia y gestión de redes sociales, relaciones con influencers y publicidad en redes sociales.
