Lanzada en 2013, Xiaohongshu se convirtió rápidamente en una de las plataformas más populares entre los consumidores chinos, en especial entre las generaciones jóvenes, y se dirige principalmente a un público femenino.
Con 387 millones de usuarios activos mensuales a finales de 2025, Little Red Book se ha vuelto esencial para las marcas que quieren conectar con los consumidores chinos. Las marcas extranjeras pueden abrir su cuenta oficial para generar notoriedad y vender productos, así como realizar campañas promocionales. Con una cuenta oficial, pueden responder a publicaciones y debates, hablar en privado con los clientes y participar activamente en la comunidad.
Muchas marcas internacionales de moda, belleza, hogar y perfumes ya están presentes en Xiaohongshu, y los productos cosméticos, en particular, obtienen excelentes resultados promocionales en el mercado chino.
Este artículo analiza Xiaohongshu Ads, el sistema publicitario de la plataforma, y cómo ayuda a las marcas a llegar a su público objetivo. Para saber más sobre Little Red Book, puede leer nuestra «Guía completa de la aplicación Xiaohongshu 小红书».
Presentación de Xiaohongshu Ads
Xiaohongshu Ads permite a las marcas promocionar sus productos o servicios en la plataforma. Como en otras redes sociales, sigue un modelo de pago por clic (PPC): las marcas solo pagan cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios. El sistema está abierto a todas las marcas y ofrece varias opciones de segmentación para llegar a la audiencia deseada.
Tipos de anuncios en Xiaohongshu
Son la primera impresión que las personas tienen del producto, lo que puede aumentar la exposición del contenido y reforzar la imagen de marca. Hay varias opciones:
- Anuncios de apertura: se muestra un formato a pantalla completa cuando el usuario abre Xiaohongshu por primera vez. Es una imagen de cinco segundos o un GIF o vídeo de tres a cinco segundos. El anuncio puede enlazar con una página de destino de la marca, lo que permite exponer toda su información. Son exclusivos por categoría cada día: solo una marca concreta puede ocuparlos por categoría y día.
- Anuncios en el muro: están diseñados para integrarse con el contenido habitual, lo que mejora la experiencia de usuario al ser menos intrusivos y más atractivos.
- Anuncios de búsqueda: permiten a las marcas mostrar sus anuncios en respuesta a búsquedas concretas de los usuarios dentro de la plataforma. Aparecen entre los resultados, claramente marcados para distinguirlos del contenido orgánico.
Segmentación en Xiaohongshu Ads
Little Red Book Ads ofrece varias opciones de segmentación para ayudar a las marcas a llegar a su audiencia, entre ellas:
- Segmentación demográfica: según la edad, el sexo y la ubicación de los usuarios.
- Segmentación por intereses: el algoritmo de Xiaohongshu identifica los intereses a partir de las interacciones (me gusta, comentarios y compartidos).
- Segmentación por palabras clave: mediante palabras clave o hashtags pertinentes.
- Segmentación por similitud: dirigida a usuarios similares a la base de clientes existente de la marca.
Los KOL y el marketing en Xiaohongshu
En la era digital, las estrategias de marca y el social commerce siguen evolucionando y, como método emergente del marketing en Xiaohongshu, el «seeding» con líderes de opinión clave (KOL) se ha convertido poco a poco en una parte importante del marketing de marca.
Con su carisma y su experiencia, los KOL influyen profundamente en las decisiones de compra de los usuarios chinos al compartir experiencias de uso y recomendaciones auténticas.
Los consumidores tienden a confiar más en los KOL y a tomar decisiones de compra respaldadas por ellos, dada la gran credibilidad que mantienen. A diferencia de la publicidad tradicional, sus recomendaciones se perciben como más genuinas, naturales y adaptadas a las preferencias de cada persona.
Los KOL pueden producir contenido de alta calidad alineado con la imagen de la marca, captar el interés de los usuarios y fomentar la interacción gracias a su encanto y su estilo propios.
Además, pueden liderar debates sobre distintos temas y generar contenido de los usuarios (UGC), un tipo de interacción que aumenta la visibilidad y el alcance de las marcas.
Los consumidores tienden a confiar más en los KOL y a tomar decisiones de compra respaldadas por ellos, dada la gran credibilidad que mantienen. A diferencia de la publicidad tradicional, sus recomendaciones se perciben como más genuinas, naturales y adaptadas a las preferencias de cada persona.
Los KOL pueden producir contenido de alta calidad alineado con la imagen de la marca, captar el interés de los usuarios y fomentar la interacción gracias a su encanto y su estilo propios. Además, pueden liderar debates sobre distintos temas y generar contenido de los usuarios (UGC), un tipo de interacción que aumenta la visibilidad y el alcance de las marcas.
Para ayudar a las marcas a conectar con influencers, Xiaohongshu ha abierto una nueva plataforma publicitaria llamada Pugongying (蒲公英, literalmente «diente de león»).
Pugongying reúne a más de 100 000 creadores de contenido de distintos tamaños y de más de 30 categorías de interés en Xiaohongshu, con contenido de calidad para fomentar el boca a boca y ayudar en sus decisiones a los 387 millones de usuarios activos mensuales de la plataforma (finales de 2025).
Pugongying ha desarrollado un doble sistema de búsqueda dirigida y de emparejamiento inteligente para ayudar a las marcas a seleccionar eficazmente a los KOL adecuados. En la búsqueda dirigida, utiliza un completo sistema de etiquetas, con la información básica de los KOL y etiquetas clave como «categoría de contenido», «perfil del KOL», «características del contenido» y «estrellas en ascenso», para encontrar a los influencers y creadores adecuados. En el emparejamiento inteligente hay opciones como «KOL similares» y «recomendaciones personalizadas».
Al hacer los pedidos, las marcas pueden elegir el «modo de alta eficacia» para la colaboración de contenido, que aumenta el tráfico para garantizar una visibilidad más estable del contenido popular y evitar grandes diferencias de exposición entre influencers.
Se utilizan datos reales para el seguimiento y la interpretación del rendimiento, lo que permite medir la eficacia del marketing en múltiples dimensiones. Las herramientas de análisis de Xiaohongshu ayudan a las marcas a identificar sus puntos fuertes y a acumular activos de datos y resultados de campaña.
Ventajas de Xiaohongshu Ads
Altas tasas de interacción: los usuarios pasan unos 55 minutos al día en Xiaohongshu, lo que aumenta las probabilidades de interacción con los anuncios.
Autenticidad: el contenido genuino y las reseñas de los usuarios hacen que los anuncios parezcan fiables, lo que aumenta las conversiones.
Público joven: la base de usuarios está formada principalmente por generaciones jóvenes, lo que hace que Xiaohongshu Ads sea perfecta para llegar a ellas.
Integración del e-commerce: como plataforma de e-commerce, permite a las marcas vender directamente en Xiaohongshu y promover a la vez la marca y las ventas.
Conclusión
Xiaohongshu Ads permite a las marcas conectar con su público objetivo en una plataforma social y de e-commerce en rápido crecimiento en China. Con sus versátiles opciones de segmentación y sus formatos creativos, ofrece una oportunidad única de implicar a los consumidores chinos y establecer su marca en China.
Al entender la base de usuarios y su comportamiento, las marcas pueden desarrollar estrategias de marketing eficaces y aprovechar sus análisis avanzados para medir el rendimiento de sus anuncios. Con su creciente popularidad e influencia, Xiaohongshu se ha convertido en una plataforma crucial para las marcas que quieren ampliar su alcance en el panorama digital chino.
Si desea promocionar su marca en China, especialmente en Xiaohongshu, no dude en contactarnos a través del formulario siguiente. DFC Studio es una agencia especializada en redes sociales chinas, comprometida con ayudar a las marcas a destacar en China mediante las redes sociales y la influencia.
NUESTRA ESPECIALIDADAgencia de RED Note (Xiaohongshu) en China
Jojo se incorporó a DFC Studio hace dos años y dirige todos los proyectos de moda y estilo de vida. Tiene un máster en Fashion Management por la Thomas Jefferson University y el Politecnico di Milano, y varios años de experiencia en marketing digital. Ha desarrollado una sólida especialización en estrategia y gestión de redes sociales, relaciones con influencers y publicidad en redes sociales.
