Lancée en 2013, Xiaohongshu est vite devenue l’une des plateformes les plus populaires auprès des consommateurs chinois, en particulier des jeunes générations, et s’adresse surtout à un public féminin.
Avec 387 millions d’utilisateurs actifs mensuels fin 2025, Little Red Book est devenue essentielle pour les marques qui veulent toucher les consommateurs chinois. Les marques étrangères peuvent ouvrir un compte de marque officiel pour développer leur notoriété, vendre leurs produits et mener des campagnes promotionnelles. Ce compte leur permet de répondre aux publications et discussions existantes, d’échanger avec leurs clients en message privé et de participer activement à la communauté.
De nombreuses marques internationales de mode, de beauté, de maison et de parfum sont déjà présentes sur Xiaohongshu, et les produits cosmétiques y obtiennent d’excellents résultats promotionnels sur le marché chinois.
Cet article présente Xiaohongshu Ads, le système publicitaire de la plateforme, et la façon dont il aide les marques à toucher leur public cible. Pour en savoir plus sur Little Red Book, lisez notre « guide complet de l’application Xiaohongshu 小红书 ».
Présentation de Xiaohongshu Ads
Xiaohongshu Ads permet aux marques de promouvoir leurs produits ou services sur la plateforme. Comme d’autres réseaux sociaux, elle fonctionne au paiement par clic (PPC) : les marques ne paient que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs publicités. Le système est ouvert à toutes les marques et propose diverses options de ciblage pour toucher le public recherché.
Les types de publicités Xiaohongshu
Ces publicités constituent la première impression que l’on a du produit : elles augmentent l’exposition du contenu et renforcent l’image de marque. Il existe plusieurs options :
- Les publicités d’ouverture : une prise de contrôle par la marque s’affiche à l’ouverture de Xiaohongshu. Il s’agit d’une image de cinq secondes, ou d’un GIF ou d’une vidéo de trois à cinq secondes. La publicité peut renvoyer vers une page d’atterrissage de la marque, pour une exposition complète de ses informations. Ces emplacements sont exclusifs par catégorie et par jour : une seule marque peut occuper une catégorie donnée chaque jour.
- Les publicités dans le fil : elles se fondent dans les contenus habituels, pour une expérience utilisateur moins intrusive et plus engageante.
- Les publicités de recherche : cette option ciblée permet aux marques d’afficher leurs publicités en réponse à des requêtes précises effectuées sur la plateforme. Elles apparaissent parmi les résultats de recherche, clairement signalées pour les distinguer des contenus naturels.
Le ciblage sur Xiaohongshu Ads
Little Red Book Ads propose plusieurs options de ciblage pour aider les marques à toucher leur public :
- Le ciblage démographique : selon l’âge, le sexe et la localisation.
- Le ciblage par centres d’intérêt : l’algorithme de Xiaohongshu identifie les centres d’intérêt à partir des interactions (j’aime, commentaires et partages).
- Le ciblage par mots-clés : via des mots-clés ou hashtags pertinents.
- Le ciblage par audiences similaires : Xiaohongshu Ads cible des utilisateurs proches de la clientèle existante de la marque.
Les KOL et le marketing sur Xiaohongshu
À l’ère numérique, les stratégies de marque et le social commerce continuent d’évoluer et, parmi les méthodes émergentes du marketing sur Xiaohongshu, la recommandation par les Key Opinion Leaders (KOL) est devenue un volet important du marketing de marque.
Grâce à leur charisme et à leur expertise, les KOL influencent profondément les décisions d’achat des utilisateurs chinois en partageant leurs expériences et leurs recommandations sincères.
Les consommateurs sont plus enclins à faire confiance aux KOL et à acheter ce qu’ils recommandent, en raison de la grande crédibilité de ces influenceurs. Contrairement aux publicités traditionnelles, leurs recommandations paraissent plus sincères, plus naturelles et mieux adaptées aux préférences de chacun.
Les KOL peuvent produire des contenus de qualité en phase avec l’image de la marque, capter l’intérêt des utilisateurs et stimuler l’engagement grâce à leur charme et à leur style.
Ils peuvent aussi animer des discussions sur divers sujets et susciter des contenus créés par les utilisateurs (UGC) : cet engagement renforce la visibilité et la portée des marques.
Pour aider les marques à entrer en contact avec les influenceurs, Xiaohongshu a ouvert une nouvelle plateforme publicitaire appelée Pugongying (蒲公英, littéralement « pissenlit »).
Pugongying, alias Dandelion, réunit plus de 100 000 créateurs de contenu de toutes tailles de communauté, dans plus de 30 catégories d’intérêt sur Xiaohongshu. Elle fournit des contenus de qualité qui favorisent le bouche-à-oreille et aide les 387 millions d’utilisateurs actifs mensuels de la plateforme (fin 2025) dans leurs décisions.
Dandelion a mis au point un double système de mise en relation, ciblée et intelligente, pour aider les marques à choisir efficacement les bons KOL. Pour la mise en relation ciblée, un système complet d’étiquettes réunit non seulement les informations de base des KOL, mais aussi des critères clés comme la « catégorie de contenu », le « profil du KOL », les « caractéristiques du contenu » et les « étoiles montantes », pour trouver précisément les influenceurs et les contenus adaptés. Pour la mise en relation intelligente, des options comme l’élargissement aux « KOL similaires » et les « recommandations personnalisées » sont disponibles.
Lors de la commande, les marques peuvent choisir le « mode haute efficacité » pour la coopération de contenu : il renforce le trafic afin de stabiliser la visibilité des contenus populaires et d’éviter de fortes disparités d’exposition entre influenceurs.
Des données réelles servent au suivi et à l’interprétation des performances pour les marques clientes, afin de mesurer l’efficacité du marketing selon plusieurs dimensions. Les outils d’analyse de Xiaohongshu aident les marques à identifier leurs points forts et, à terme, à accumuler des actifs de données et des résultats de campagne.
Les avantages de Xiaohongshu Ads
Des taux d’engagement élevés : les utilisateurs passent environ 55 minutes par jour sur Xiaohongshu, ce qui augmente les chances d’engagement avec les publicités.
L’authenticité : des contenus sincères et des avis d’utilisateurs rendent les publicités dignes de confiance et améliorent les taux de conversion.
Un public jeune : la base d’utilisateurs se compose surtout de jeunes générations, ce qui rend Xiaohongshu Ads idéale pour les cibler.
L’intégration de l’e-commerce : plateforme d’e-commerce, Xiaohongshu permet aux marques de vendre directement leurs produits, au service de la marque comme des ventes.
Conclusion
Xiaohongshu Ads permet aux marques de toucher leur public cible sur une plateforme sociale et d’e-commerce en pleine croissance en Chine. Avec ses options de ciblage variées et ses formats créatifs, elle offre aux marques une occasion unique de dialoguer avec les consommateurs chinois et de s’implanter en Chine.
En comprenant la base d’utilisateurs et son comportement, les marques peuvent élaborer des stratégies marketing efficaces et mesurer les performances de leurs publicités grâce aux outils d’analyse avancés de la plateforme. Avec sa popularité et son influence croissantes, Xiaohongshu est devenue incontournable pour les marques qui veulent étendre leur portée dans le paysage numérique chinois.
Si vous souhaitez promouvoir votre marque en Chine, notamment sur Xiaohongshu, contactez-nous via le formulaire ci-dessous. DFC Studio est une agence spécialisée dans les réseaux sociaux chinois, qui aide les marques à réussir en Chine grâce aux réseaux sociaux et à l’influence.
NOTRE EXPERTISEAgence RED Note (Xiaohongshu) en Chine
Lanjun a rejoint DFC Studio il y a deux ans, où elle dirige tous les projets liés à la mode et au lifestyle. Titulaire d’un Master en Fashion Management de Thomas Jefferson University et du Politecnico di Milano, et forte de plusieurs années d’expérience en marketing digital, elle a développé une solide expertise en stratégie et gestion des réseaux sociaux, relations avec les influenceurs, et publicités sur les réseaux sociaux.
