En 30 secondes : Xiaohongshu (小红书), aussi appelée Little Red Book, RED ou RED Note, est le réseau social où les consommateurs chinois cherchent un avis avant d’acheter. Mélange d’Instagram, de Pinterest et de moteur de recherche, elle compte 387 millions d’utilisateurs actifs mensuels fin 2025, jeunes et urbains. Pour une marque, c’est le lieu où se construit la réputation d’un produit, par le contenu des utilisateurs, des créateurs et de la marque elle-même.
Little Red Book (RED Note), c’est quoi ?
Xiaohongshu, littéralement « petit livre rouge », est née en 2013 à Shanghai sous la forme d’un guide d’achat à Hong Kong : des voyageurs chinois y partageaient leurs bons plans sur les cosmétiques, les sacs et la détaxe. L’application est devenue une plateforme de partage de style de vie, où les utilisateurs publient des « notes » (笔记) : photos ou vidéos courtes accompagnées d’un avis, d’un conseil ou d’un tutoriel, sur la beauté, la mode, la cuisine, les voyages, la maison, la santé ou la parentalité.
Sa marque internationale est aujourd’hui RED Note (ou RedNote). En janvier 2025, l’application a même atteint la première place de l’App Store américain, lorsque des utilisateurs de TikTok, inquiets d’une interdiction aux États-Unis, s’y sont rués (TechCrunch). Nous racontons cet épisode dans notre article sur l’interdiction de TikTok et la ruée vers Xiaohongshu.
Ce qui distingue RED Note des autres réseaux, c’est la confiance accordée au contenu des utilisateurs : on y vient moins pour se divertir que pour se renseigner, comparer et décider.
Pourquoi les Chinois utilisent RED Note : chercher avant d’acheter
Pour une grande partie de ses utilisateurs, RED Note fait office de moteur de recherche du quotidien. Avant d’acheter une crème, de choisir un restaurant ou de préparer un voyage, on tape quelques mots dans la barre de recherche et l’on parcourt les notes d’autres utilisateurs. Selon iiMedia, en 2025, les utilisateurs citent d’abord l’accès à l’information (55 %), puis l’apprentissage (42 %) et les achats (42 %) comme raisons d’utiliser l’application (iiMedia). Le volume de recherche le confirme : plus de 800 millions de recherches par jour début 2026, contre 600 millions fin 2024 (36Kr).
C’est là qu’intervient le « seeding » (种草, littéralement « planter de l’herbe ») : le fait de donner envie d’un produit par des recommandations crédibles. Une marque qui accumule des notes utiles et sincères sur ses produits gagne en visibilité dans les recherches et dans le fil « Découvrir », et pèse sur des achats qui se concluent ensuite sur RED Note, sur Tmall, sur JD.com ou en boutique.
Comment fonctionne RED Note : l’interface
La page d’accueil s’organise en trois onglets : « Suivis » (les comptes auxquels on est abonné), « Découvrir » (le fil recommandé par l’algorithme) et « À proximité » (les contenus et adresses locales). Une barre de recherche, très utilisée, surplombe le tout.
Les marques disposent de comptes professionnels vérifiés. Leur page réunit les activités de la marque, sa boutique intégrée, les notes des utilisateurs qui la mentionnent et une sélection de notes épinglées.
RED Note intègre aussi l’achat : un produit vu dans une note ou dans un live peut être commandé sans quitter l’application, depuis la boutique de la marque ou celle d’un créateur.
Vous voulez essayer l’application ? Nos guides expliquent comment utiliser Xiaohongshu en français et comment installer la version anglaise.
Qui utilise RED Note ?
Fin 2025, RED Note comptait 387 millions d’utilisateurs actifs mensuels, en hausse de 14,2 % sur un an, et environ 170 millions d’utilisateurs actifs chaque jour (36Kr, septembre 2026). C’est l’un des grands réseaux sociaux chinois, et l’un de ceux qui progressent le plus.
Son audience est jeune, urbaine et à fort pouvoir d’achat. Selon QuestMobile, 54 % de ses utilisateurs ont moins de 30 ans et 37 % vivent dans les villes de premier rang et les « nouvelles » grandes villes (octobre 2025, Digitaling). Historiquement très féminine, l’audience s’ouvre aux hommes, notamment sur le sport, la technologie et l’automobile.
Pour quels secteurs RED Note est-il adapté ?
Beauté et mode restent les catégories phares, mais RED Note est devenu un réflexe dans presque tous les achats qui demandent réflexion.
- Beauté et soin : routines, comparatifs, avis sur les textures et les résultats.
- Mode et accessoires : tenues, essayages, marques de créateurs.
- Voyage et art de vivre : itinéraires, hôtels, restaurants, expériences ; les destinations françaises y sont très présentes.
- Alimentation, vins et spiritueux : recettes, accords, découvertes.
- Maison, santé, parentalité, sport et plein air, et de plus en plus l’automobile et l’éducation.
Pour une marque peu connue en Chine, c’est souvent le meilleur endroit pour tester l’intérêt du marché et construire un bouche-à-oreille, avant d’investir dans une boutique Tmall ou une distribution physique.
RED Note pour les marques : les outils à connaître
RED Note met à disposition des marques un ensemble d’outils officiels, qui structurent toute stratégie sérieuse sur la plateforme.
- Le compte professionnel (专业号) : le compte vérifié de la marque, indispensable pour publier au nom de l’entreprise, accéder aux statistiques, faire de la publicité et ouvrir une boutique. Une marque étrangère peut l’ouvrir avec ses documents d’entreprise.
- Pugongying (蒲公英) : la plateforme officielle de collaboration avec les créateurs. Les partenariats rémunérés doivent y passer : la mention de collaboration est alors visible, et la marque accède aux données de performance.
- Juguang (聚光) : la plateforme publicitaire, pour diffuser des notes sponsorisées dans le fil « Découvrir » et acheter des mots-clés dans la recherche.
- Qianfan (千帆) : l’outil des vendeurs, pour gérer la boutique, les produits et les commandes.
RED Note recommande de combiner trois leviers, qu’elle résume sous le sigle KFS : les créateurs (KOL), la diffusion dans le fil (Feeds) et la recherche (Search). Concrètement, des créateurs publient des notes sincères, la publicité amplifie les meilleures, et la marque se positionne sur les mots que recherchent ses clients. Notre guide de la publicité sur Xiaohongshu détaille les formats et les coûts.
Travailler avec les KOL et les KOC
Sur RED Note, la parole des utilisateurs pèse plus que celle de la marque. Collaborer avec des créateurs est donc central, que la marque dispose ou non d’un compte officiel.
Les KOL (Key Opinion Leaders) apportent la portée : ils lancent une tendance, installent un produit, donnent de la crédibilité. Les KOC (Key Opinion Consumers), des créateurs plus modestes, apportent le volume et l’authenticité : des dizaines de notes de « vrais » consommateurs rassurent l’acheteur qui fait sa recherche. La plupart des campagnes efficaces combinent quelques KOL et un grand nombre de KOC.
Le bon créateur se choisit sur son audience et la qualité de ses contenus, pas sur son seul nombre d’abonnés. Pour aller plus loin, lisez notre guide du marketing d’influence en Chine.
E-commerce et live sur RED Note
RED Note a fait du commerce un pilier de son développement. Les marques vendent depuis leur boutique, et les créateurs depuis la leur, en recommandant des produits qu’ils ont sélectionnés : c’est l’« e-commerce de prescripteurs » (买手电商) que la plateforme met en avant depuis 2023. En 2025, le volume d’affaires de l’e-commerce sur RED Note a dépassé 850 milliards de yuans (36Kr). Les lives de créateurs, plus longs et plus pédagogiques que sur Douyin, se distinguent par des paniers moyens élevés et une clientèle fidèle.
Pour les détails sur les boutiques et la stratégie commerciale de la plateforme, lisez nos articles sur l’e-commerce sur Xiaohongshu et sur sa stratégie commerciale.
Les nouveautés 2025-2026
- L’ouverture à l’international : l’afflux d’utilisateurs américains en janvier 2025 a installé le nom RED Note hors de Chine et accéléré l’ouverture de la plateforme aux contenus étrangers.
- La traduction intégrée : depuis janvier 2025, une fonction traduit les notes et les commentaires dans plusieurs langues (TechNode).
- La recherche par IA : l’assistant Diandian (点点) répond aux questions des utilisateurs en s’appuyant sur les notes publiées, avec les notes sources et leurs interactions affichées. En 2026, RED Note y a fusionné son autre outil de recherche IA, « Wen yi wen » (问一问), et lancé une version web. Les contenus utiles et précis d’une marque deviennent ainsi une source pour ces réponses.
- Ses propres modèles d’IA : après dots.llm1 en 2025, son laboratoire Dots a publié en open source, en août 2026, l’aperçu de dots3 note, un modèle multimodal (texte, image, voix) (36Kr).
Les règles à respecter et les erreurs à éviter
- Déclarer les collaborations : un partenariat rémunéré qui ne passe pas par Pugongying expose la note, voire le compte, à des sanctions. RED Note lutte activement contre les faux avis.
- Éviter les liens externes et les promesses excessives : la plateforme limite les renvois vers d’autres sites et modère les superlatifs et allégations interdits par la loi chinoise sur la publicité.
- Écrire pour la recherche : un titre clair, des mots-clés naturels, des photos soignées et des informations concrètes valent mieux qu’un visuel publicitaire.
- Ne pas traduire la communication européenne : les codes, le ton et le calendrier sont propres à la Chine. Une note efficace ressemble à un conseil d’ami, pas à une publicité.
Par où commencer quand on est une marque ?
- Observer : chercher votre marque, vos produits et vos concurrents sur RED Note pour comprendre ce qui se dit déjà.
- Ouvrir et vérifier un compte professionnel, puis publier régulièrement des notes utiles, en chinois.
- Lancer une première vague de seeding avec quelques KOL et de nombreux KOC, via Pugongying.
- Amplifier avec Juguang les notes qui fonctionnent, et se positionner sur les mots-clés de recherche.
- Vendre, sur RED Note ou ailleurs, et mesurer l’effet du seeding sur les recherches et les ventes.
DFC Studio accompagne les marques sur toutes ces étapes, de la stratégie à la production de contenu et aux collaborations avec les créateurs. Découvrez notre agence RED Note (Xiaohongshu) ou contactez-nous.
Questions fréquentes
RED Note, Xiaohongshu, Little Red Book : quelle différence ?
Aucune : ce sont les noms d’une même application. Xiaohongshu (小红书) est le nom chinois, Little Red Book sa traduction littérale, et RED ou RED Note sa marque internationale.
Combien d’utilisateurs compte RED Note ?
387 millions d’utilisateurs actifs mensuels fin 2025 (+14,2 % sur un an), dont environ 170 millions chaque jour. Plus de la moitié ont moins de 30 ans.
Peut-on utiliser RED Note en France ?
Oui. L’application se télécharge sur l’App Store et Google Play et fonctionne avec un numéro français. Depuis 2025, une fonction de traduction intégrée permet de lire les notes et commentaires dans d’autres langues.
Une marque étrangère peut-elle ouvrir un compte sur RED Note ?
Oui. Une entreprise étrangère peut ouvrir et faire vérifier un compte professionnel avec ses documents d’entreprise. La vente directe depuis une boutique RED Note demande des démarches supplémentaires, souvent via le commerce transfrontalier.
Qu’est-ce que le seeding (种草) ?
C’est le fait de donner envie d’un produit par des recommandations crédibles : des notes d’utilisateurs et de créateurs qui montrent le produit, l’expliquent et le recommandent. Sur RED Note, c’est le principal levier de notoriété et de vente.
Combien coûte une campagne sur RED Note ?
Tout dépend du nombre et de la notoriété des créateurs, du volume de publicité et de la production de contenu. Une première vague de seeding avec des KOC reste accessible ; les campagnes avec de grands KOL et un fort soutien publicitaire demandent des budgets nettement plus élevés.
Faut-il passer par Pugongying pour travailler avec des créateurs ?
Pour toute collaboration rémunérée, oui. Pugongying (蒲公英) est la plateforme officielle de RED Note : elle rend la collaboration transparente pour les utilisateurs et protège la marque des sanctions liées aux contenus sponsorisés non déclarés.
RED Note ou Douyin : quelle plateforme choisir ?
Les deux sont complémentaires. RED Note est le lieu de la recherche et de la recommandation : on y construit la réputation d’un produit. Douyin est celui du divertissement et des ventes en volume. La plupart des marques commencent par RED Note pour installer leur image, puis étendent leur présence.
Lanjun a rejoint DFC Studio il y a deux ans, où elle dirige tous les projets liés à la mode et au lifestyle. Titulaire d’un Master en Fashion Management de Thomas Jefferson University et du Politecnico di Milano, et forte de plusieurs années d’expérience en marketing digital, elle a développé une solide expertise en stratégie et gestion des réseaux sociaux, relations avec les influenceurs, et publicités sur les réseaux sociaux.
