Lanciata nel 2013, Xiaohongshu è diventata rapidamente una delle piattaforme più popolari tra i consumatori cinesi, in particolare tra le giovani generazioni, e si rivolge principalmente a un pubblico femminile.
Con 387 milioni di utenti attivi mensili a fine 2025, Little Red Book è diventata essenziale per i marchi che vogliono entrare in contatto con i consumatori cinesi. I marchi stranieri possono aprire il proprio account ufficiale per generare notorietà e vendere prodotti, oltre a realizzare campagne promozionali. Con un account ufficiale possono rispondere a post e discussioni, parlare in privato con i clienti e partecipare attivamente alla community.
Molti marchi internazionali di moda, bellezza, casa e profumi sono già presenti su Xiaohongshu e i prodotti cosmetici, in particolare, ottengono ottimi risultati promozionali sul mercato cinese.
Questo articolo analizza Xiaohongshu Ads, il sistema pubblicitario della piattaforma, e come aiuta i marchi a raggiungere il proprio pubblico di riferimento. Per saperne di più su Little Red Book, può leggere la nostra «Guida completa all’app Xiaohongshu 小红书».
Presentazione di Xiaohongshu Ads
Xiaohongshu Ads permette ai marchi di promuovere i propri prodotti o servizi sulla piattaforma. Come su altri social network, segue un modello pay per click (PPC): i marchi pagano solo quando gli utenti cliccano sui loro annunci. Il sistema è aperto a tutti i marchi e offre diverse opzioni di targeting per raggiungere il pubblico desiderato.
Tipi di annunci su Xiaohongshu
Sono la prima impressione che le persone hanno del prodotto, il che può aumentare l’esposizione dei contenuti e rafforzare l’immagine del marchio. Le opzioni sono diverse:
- Annunci di apertura: un formato a tutto schermo viene mostrato quando l’utente apre Xiaohongshu per la prima volta. Si tratta di un’immagine di cinque secondi o di una GIF o un video da tre a cinque secondi. L’annuncio può rimandare a una landing page del marchio, permettendo di esporre tutte le sue informazioni. Sono esclusivi per categoria ogni giorno: solo un marchio può occuparli per categoria e giorno.
- Annunci nel feed: sono pensati per integrarsi con i contenuti abituali, il che migliora l’esperienza utente perché risultano meno invasivi e più coinvolgenti.
- Annunci di ricerca: permettono ai marchi di mostrare i propri annunci in risposta a ricerche specifiche degli utenti all’interno della piattaforma. Compaiono tra i risultati, chiaramente contrassegnati per distinguerli dai contenuti organici.
Targeting su Xiaohongshu Ads
Little Red Book Ads offre diverse opzioni di targeting per aiutare i marchi a raggiungere il proprio pubblico, tra cui:
- Targeting demografico: in base all’età, al sesso e alla posizione degli utenti.
- Targeting per interessi: l’algoritmo di Xiaohongshu individua gli interessi a partire dalle interazioni (mi piace, commenti e condivisioni).
- Targeting per parole chiave: tramite parole chiave o hashtag pertinenti.
- Targeting per somiglianza: rivolto a utenti simili alla base clienti esistente del marchio.
I KOL e il marketing su Xiaohongshu
Nell’era digitale, le strategie di marca e il social commerce continuano a evolversi e, come metodo emergente del marketing su Xiaohongshu, il «seeding» con i key opinion leader (KOL) è diventato gradualmente una parte importante del marketing di marca.
Con il loro carisma e la loro esperienza, i KOL influenzano profondamente le decisioni d’acquisto degli utenti cinesi condividendo esperienze d’uso e raccomandazioni autentiche.
I consumatori tendono a fidarsi di più dei KOL e a prendere decisioni d’acquisto sostenute da loro, data la grande credibilità di cui godono. A differenza della pubblicità tradizionale, le loro raccomandazioni sono percepite come più genuine, naturali e adatte alle preferenze di ciascuno.
I KOL possono produrre contenuti di alta qualità in linea con l’immagine del marchio, catturare l’interesse degli utenti e favorire l’interazione grazie al loro fascino e al loro stile personale.
Inoltre possono guidare discussioni su diversi temi e generare contenuti degli utenti (UGC), un tipo di interazione che aumenta la visibilità e la portata dei marchi.
I consumatori tendono a fidarsi di più dei KOL e a prendere decisioni d’acquisto sostenute da loro, data la grande credibilità di cui godono. A differenza della pubblicità tradizionale, le loro raccomandazioni sono percepite come più genuine, naturali e adatte alle preferenze di ciascuno.
I KOL possono produrre contenuti di alta qualità in linea con l’immagine del marchio, catturare l’interesse degli utenti e favorire l’interazione grazie al loro fascino e al loro stile personale. Inoltre possono guidare discussioni su diversi temi e generare contenuti degli utenti (UGC), un tipo di interazione che aumenta la visibilità e la portata dei marchi.
Per aiutare i marchi a entrare in contatto con gli influencer, Xiaohongshu ha aperto una nuova piattaforma pubblicitaria chiamata Pugongying (蒲公英, letteralmente «dente di leone»).
Pugongying riunisce oltre 100.000 creatori di contenuti di diverse dimensioni e di oltre 30 categorie di interesse su Xiaohongshu, con contenuti di qualità per favorire il passaparola e aiutare nelle loro decisioni i 387 milioni di utenti attivi mensili della piattaforma (fine 2025).
Pugongying ha sviluppato un doppio sistema di ricerca mirata e di abbinamento intelligente per aiutare i marchi a selezionare in modo efficace i KOL giusti. Nella ricerca mirata utilizza un sistema completo di tag, con le informazioni di base dei KOL e tag chiave come «categoria di contenuto», «profilo del KOL», «caratteristiche del contenuto» e «stelle in ascesa», per trovare influencer e creatori adatti. Nell’abbinamento intelligente ci sono opzioni come «KOL simili» e «raccomandazioni personalizzate».
Al momento dell’ordine, i marchi possono scegliere la «modalità ad alta efficienza» per la collaborazione sui contenuti, che aumenta il traffico per garantire una visibilità più stabile dei contenuti popolari ed evitare grandi differenze di esposizione tra influencer.
Per il monitoraggio e l’interpretazione delle performance si usano dati reali, il che permette di misurare l’efficacia del marketing su più dimensioni. Gli strumenti di analisi di Xiaohongshu aiutano i marchi a individuare i propri punti di forza e ad accumulare patrimoni di dati e risultati di campagna.
Vantaggi di Xiaohongshu Ads
Alti tassi di interazione: gli utenti trascorrono circa 55 minuti al giorno su Xiaohongshu, il che aumenta le probabilità di interazione con gli annunci.
Autenticità: i contenuti genuini e le recensioni degli utenti rendono gli annunci affidabili, il che aumenta le conversioni.
Pubblico giovane: la base di utenti è composta principalmente dalle giovani generazioni, il che rende Xiaohongshu Ads perfetto per raggiungerle.
Integrazione dell’e-commerce: in quanto piattaforma di e-commerce, permette ai marchi di vendere direttamente su Xiaohongshu e di promuovere allo stesso tempo marchio e vendite.
Conclusione
Xiaohongshu Ads permette ai marchi di entrare in contatto con il proprio pubblico di riferimento su una piattaforma social ed e-commerce in rapida crescita in Cina. Con le sue versatili opzioni di targeting e i suoi formati creativi, offre un’opportunità unica di coinvolgere i consumatori cinesi e affermare il proprio marchio in Cina.
Comprendendo la base di utenti e il loro comportamento, i marchi possono sviluppare strategie di marketing efficaci e sfruttare le analisi avanzate per misurare le performance dei propri annunci. Con la sua popolarità e la sua influenza crescenti, Xiaohongshu è diventata una piattaforma cruciale per i marchi che vogliono ampliare la propria portata nel panorama digitale cinese.
Se desidera promuovere il Suo marchio in Cina, in particolare su Xiaohongshu, non esiti a contattarci tramite il modulo qui sotto. DFC Studio è un’agenzia specializzata nei social network cinesi, impegnata ad aiutare i marchi a distinguersi in Cina attraverso i social network e l’influenza.
LA NOSTRA COMPETENZAAgenzia RED Note (Xiaohongshu) in Cina
Jojo è entrata in DFC Studio due anni fa e dirige tutti i progetti legati alla moda e al lifestyle. Ha conseguito un master in Fashion Management presso la Thomas Jefferson University e il Politecnico di Milano e vanta diversi anni di esperienza nel marketing digitale. Ha sviluppato una solida specializzazione nella strategia e gestione dei social network, nelle relazioni con gli influencer e nella pubblicità sui social.
