Manifesto
I marchi non hanno successo in Cina per caso. Si fanno scegliere.
Di Thibault Alcorani, co-fondatore e CEO di DFC Studio
Per anni entrare in Cina è stata una questione di presenza. Un distributore, un negozio, un account ufficiale: il prestigio di un’origine straniera faceva il resto.
Quel tempo è finito.
Il consumatore cinese confronta, si informa e seleziona. Legge le recensioni su RED Note, scopre i prodotti in diretta su Douyin, conversa su WeChat e ormai interroga gli assistenti di intelligenza artificiale. La sua decisione si costruisce online, molto prima di entrare in negozio.
Nel frattempo, i marchi cinesi hanno guadagnato in qualità, creatività e sicurezza. Parlano al loro pubblico con una precisione che pochi marchi stranieri raggiungono. Una bella origine apre ancora delle porte, ma non basta più per farsi scegliere.
Abbiamo creato DFC Studio per rispondere a questa realtà.
Pensiamo che i marchi stranieri abbiano pienamente il loro posto in Cina, a condizione di esservi compresi. Il loro savoir-faire, la loro storia e il loro rigore meritano più di una traduzione: un racconto pensato per il pubblico cinese, portato da chi lo conosce dall’interno.
DFC, per DiFaChuang: «creare da zero alla francese». Questo nome racconta il nostro modo di lavorare: talenti cinesi laureati in grandi università internazionali, un management d’eccellenza alla francese e lo stesso rigore da entrambe le parti.
La nostra missione sta in una frase: che l’eccellenza dei nostri clienti non resti mai invisibile, né fraintesa, su un mercato così esigente.
Domani altre piattaforme si imporranno e l’intelligenza artificiale cambierà ancora il modo in cui si scopre un marchio. Una cosa non cambierà: in Cina come altrove, si scelgono i marchi che ci capiscono. La nostra ambizione è aiutare i nostri clienti a farne parte.
Quattro convinzioni
La Cina non si capisce a distanza
I nostri team vivono dove nascono le tendenze. Ciò che Le raccomandiamo lo osserviamo ogni giorno sul campo, non in un report.
Essere presenti non basta più
Aprire un account non costruisce un marchio. Serve un racconto adattato, che risuoni e che venga raccomandato.
Siamo partner, non fornitori
Ci mettiamo al Suo posto, difendiamo i Suoi interessi e Le diciamo cosa pensiamo, anche quando non è ciò che avrebbe voluto sentire.
Fare non basta, bisogna fare meglio
La Cina corre veloce e l’IA ancora di più. L’obiettivo non è semplicemente eseguire, ma cercare ogni volta come migliorare. Ci formiamo continuamente.
Siamo nel posto giusto, al momento giusto
Se il Suo marchio ha una storia da raccontare in Cina, scriviamone insieme il seguito.
Thibault AlcoraniCo-fondatore e CEO di DFC Studio- La Sua azienda è pronta per il mercato cinese?
- Quali opportunità si aprono per un’azienda come la Sua?
- Quali tappe strategiche prevedere?
- Quale budget prevedere per lanciare e sviluppare il Suo marchio in Cina?