Cuando las empresas se plantean su expansión en China, se considera esencial comprender bien Baidu, el principal buscador del país. En este análisis, Baidu ocupa el centro de la escena, para ofrecer a las empresas una visión completa de este importante actor del mercado chino.
¿Qué es Baidu?
Baidu, originalmente un buscador, es una gran empresa de Internet y una de las pioneras de la publicidad en línea. Ofrece a las empresas una oportunidad única de llegar a clientes potenciales en China. Es una forma eficaz de promocionar sus productos o servicios y, con 644 millones de usuarios activos mensuales en la aplicación Baidu (junio de 2026), una plataforma que no puede ignorar.
La publicidad de pago en Internet empezó a comercializarse a principios de los años 2000, aprovechando principalmente la capacidad de Baidu de captar el comportamiento de búsqueda proactivo de los clientes. Su gran ventaja competitiva es la capacidad de segmentar palabras clave a partir de numerosos anuncios de búsqueda, lo que la hace muy adecuada para quienes se plantean pujar en el flujo de información.
La publicidad en el flujo de información de Baidu se basa en los datos de los usuarios del buscador, que abarcan un amplio espectro demográfico gracias a la precisión de los datos de búsqueda. Esta amplia cobertura de distintos grupos de edad aumenta mucho su adaptabilidad en el sector publicitario y permite definir con precisión los perfiles de clientes potenciales y los modelos de datos para las empresas.
¿Por qué anunciarse en Baidu?
Qué son Baidu Ads y el pago por clic:
Baidu Ads y el PPC (pago por clic) son una de las formas más eficaces de llegar a nuevos clientes en Internet mediante la búsqueda de pago. Baidu, el buscador más popular de China, ofrece una plataforma de PPC completa y potente para situar su negocio ante millones de clientes potenciales. Es el actor dominante en China, con el 70 % de la cuota de mercado.
El coste por clic (CPC) de las palabras clave en Baidu suele ser mucho menor que en otras plataformas comparables, lo que lo convierte en una gran opción para las empresas con presupuestos de marketing limitados.
La publicidad en Baidu es un método de promoción que utiliza técnicas de posicionamiento (SEO) y de marketing en buscadores (SEM) para mejorar la posición de un sitio web en los resultados. Busca atraer más tráfico, reforzar la notoriedad de la marca e impulsar el crecimiento del negocio.
Ventajas de la publicidad en Baidu
- Altas tasas de conversión: Baidu es el mayor buscador de China, donde los usuarios encuentran una amplia gama de información. Con la publicidad en Baidu, sus anuncios pueden aparecer en las primeras páginas de resultados, lo que aumenta el tráfico y, por tanto, las conversiones.
- Segmentación precisa: permite dirigirse con precisión según las palabras clave de búsqueda, de modo que sus anuncios se muestran a los usuarios con más probabilidades de comprar, lo que mejora su eficacia.
- Seguimiento y análisis eficaces: ofrece informes y herramientas de análisis detallados para seguir el rendimiento de sus anuncios y ajustar su estrategia a tiempo.
- Refuerzo de la notoriedad: la publicidad en Baidu puede aumentar la exposición de su marca en el buscador y, en última instancia, su notoriedad entre los usuarios.
- Ahorro de costes: ofrece opciones de puja flexibles, que se pueden ajustar al presupuesto y a los objetivos de su empresa y se adaptan a muchas compañías.
En resumen, la publicidad en Baidu es un método de promoción eficaz que ayuda a reforzar la notoriedad, atraer más tráfico e impulsar el crecimiento del negocio.
¿Qué sectores obtienen mejores resultados con la publicidad en Baidu?
1. E-commerce: es uno de los sectores con más éxito. La diversidad de productos y la fuerte competencia exigen una segmentación precisa para atraer a los clientes adecuados.
2. Educación: con la creciente importancia de la educación, cada vez más personas usan Internet para buscar centros y cursos adecuados.
3. Salud: este sector es particular, pero también obtiene buenos resultados. Los servicios de salud son muy sensibles al tiempo y necesitan promoción en línea para informar a más pacientes de su oferta.
4. Viajes: los consumidores de viajes suelen priorizar la calidad y el servicio. La publicidad en Baidu ayuda a las empresas del sector a aumentar su exposición en línea y su reconocimiento de marca, y a atraer a más clientes potenciales.
5. Inmobiliario: los productos inmobiliarios tienen un alto valor y requieren una segmentación precisa para atraer a los clientes adecuados, mejorando la visibilidad de la marca y las ventas en Baidu.
6. Bienes de consumo: alimentación, bebidas, cosmética y artículos cotidianos forman una gran categoría publicitaria. La mayoría de estos productos se dirigen al consumidor corriente, y la gran base de usuarios de Baidu permite anunciarse directamente ante clientes potenciales y obtener mejores resultados.
7. Belleza y fitness: el consumo de belleza lo lideran a menudo las jóvenes, con una tendencia al alza entre los hombres, ya que las personas más jóvenes tienen una mayor tendencia a buscar.
Estos sectores suelen funcionar bien en Baidu por el perfil y las necesidades de sus consumidores y por la amplia base de usuarios de la plataforma. Sin embargo, el éxito de una campaña depende de varios factores, como la estrategia, el presupuesto y la calidad del contenido.
¿Cómo anunciarse en Baidu?
1. Publicidad de búsqueda en Baidu
La publicidad de búsqueda es un tipo de anuncio que los internautas ven al instante cuando buscan. En general, los planes se crean según los atributos de la audiencia (potencial, objetivo, de marca). Los planes contienen unidades, y las unidades, palabras clave.
Tras seleccionar las palabras clave, se configuran las creatividades y después la puja y la ubicación. Normalmente, la puja, los métodos de concordancia y la segmentación se gestionan por unidad.
2. Publicidad en el flujo de información de Baidu
La publicidad en el flujo de información se integra de forma nativa en los artículos de noticias y busca principalmente estimular la demanda de los usuarios e influir en ella.
El método de colocación es similar al de los anuncios de búsqueda, pero ofrece opciones de segmentación más ricas: edad, sexo, ubicación, intereses e intención. Los métodos de presentación y facturación también son más diversos.
3. Publicidad de marketing de conocimiento en Baidu
El marketing de conocimiento consiste en mostrar anuncios relacionados con el proceso de decisión del usuario, con información pertinente de las empresas cuando busca preguntas relacionadas, lo que resuelve sus dudas.
La clave es elegir las preguntas de anclaje. Al elegir preguntas precisas y pertinentes, los anuncios se muestran cuando los usuarios las buscan. Otro aspecto es la creatividad, que utiliza principalmente un formato de preguntas y respuestas en lugar de estilos de presentación elaborados.
Los comerciantes pueden elegir el formato más adecuado según su sector y su presupuesto.
Costes de la publicidad: el enfoque de Baidu
Coste por clic (CPC): colocación precisa y segmentada
La colocación se basa en modelos de datos derivados de las búsquedas de los usuarios para determinar las necesidades recientes de los clientes.
El modelo de puja del precio por clic es el siguiente:
Precio medio por clic = suma total de las pujas de las palabras clave del sector / número de anunciantes.
Es la puja que los equipos operativos aconsejan seguir. Normalmente, pujando un poco por encima de la media, los anunciantes pueden obtener una mejor posición.
Coste por tiempo (CPT): para clientes orientados a la marca
Los clientes con objetivos de marca que buscan más tráfico pueden optar por el CPT.
Los anunciantes eligen la ubicación y la duración del anuncio, con costes independientes del volumen de clics. En este método, los propietarios del sitio fijan el precio de cada ubicación y los anunciantes eligen el periodo de compra, por semanas o por días.
Los costes del CPT dependen de la negociación con los equipos operativos, siempre que el periodo o la ubicación no estén ya ocupados.
Coste por mil (CPM): para los clientes que quieren crear notoriedad, el CPM es una opción preferente. Ofrece una exposición masiva y es eficaz para mostrar nuevos productos y construir marca.
Antes de empezar: requisitos para anunciarse en Baidu
Configuración de Baidu Ads:
Antes de empezar, conviene saber que los particulares no pueden registrarse: solo las empresas pueden anunciarse en Baidu.
En primer lugar, cree un sitio web o una página en otras plataformas empresariales.
Después, debe superar la revisión de cualificación de cliente corporativo de Baidu. Para que la publicidad funcione, es aconsejable contar con departamentos y personal para el mantenimiento del sitio, la atención al cliente en línea y la venta telefónica.
Atención:
Baidu PPC, a menudo considerado el equivalente de Google Ads, desempeña un papel crucial en el panorama publicitario chino. Aunque muchos aspectos de la publicidad estadounidense han influido en el mercado chino, es importante entender que el Internet chino se rige por una estricta normativa gubernamental.
La publicidad en Baidu solo está disponible para empresas legalmente registradas, nacionales o extranjeras. Aunque Baidu funciona de forma similar a Google en lengua china, es muy aconsejable recurrir a un profesional que conozca bien la plataforma y domine el idioma, para crear textos publicitarios a medida con las palabras clave más eficaces y maximizar el retorno de su inversión.
Cabe señalar que la interfaz de Baidu solo está disponible en chino, por lo que es crucial contar con un socio experto en este panorama publicitario único.
Empezar a anunciarse en Baidu
1. Documentos necesarios para solicitar la publicidad en Baidu:
- Registrarse en Google Ads es sencillo y suele requerir solo Gmail y una tarjeta de crédito. En cambio, obtener una cuenta publicitaria de Baidu puede ser más complejo, sobre todo para las empresas extranjeras, ya que se puede exigir documentación adicional (si es nuevo en los buscadores chinos, le recomendamos contactarnos para que le orientemos).
- Para garantizar la autenticidad y la eficacia de la información publicitaria y promover un entorno de negocio en línea fiable, Baidu ha establecido distintos requisitos de cualificación según el sector.
- Deberá aportar materiales como la licencia comercial, el registro ICP y las cualificaciones sectoriales, según su sector.
2. Proceso de apertura de una cuenta publicitaria en Baidu:
Para empezar a anunciarse en Baidu, primero debe firmar un contrato y abonar la tarifa inicial de apertura de la cuenta. Después, nuestro equipo revisará sus cualificaciones. Si desea saber más sobre los requisitos, póngase en contacto con nosotros.
Estrategias para obtener los mejores resultados: maximizar la eficacia de la publicidad en el flujo de información de Baidu
Para lograr una publicidad más eficaz en el flujo de información, tenga en cuenta los siguientes puntos:
🔎 Baidu Keyword Planner: ofrece una base sólida para elegir palabras clave a partir de datos. Con esta herramienta puede acceder a información crítica, como el volumen medio de búsquedas diarias, el volumen de búsquedas móviles y el nivel de competencia de cada palabra clave. También puede explorar sugerencias alternativas y reunir datos de combinaciones de palabras clave vinculadas a páginas de destino concretas.
✅ Textos cortos: evite los textos demasiado largos. Se recomienda no superar los 30 caracteres.
📷 Imágenes nativas: opte por imágenes nativas en lugar de carteles promocionales. Las pruebas muestran que logran mejores tasas de clic (CTR) y costes menores.
🎯 Materiales adaptados a la audiencia: personalice sus imágenes según el tipo de audiencia. Decida si lo más atractivo para su público objetivo es lo exclusivo, lo cercano, las personas atractivas o las celebridades.
🗣️ Aprovechar las tendencias: si tiene la autorización, considere usar celebridades o modelos atractivos para reforzar el atractivo de su anuncio.
🎨 La maquetación importa: combine las imágenes con sus objetivos publicitarios y cree una maquetación bien estructurada. Las pruebas indican que un estilo de collage funciona mejor que uno de cortar y pegar.
💡 Aceptar el cambio: los usuarios y los entornos son dinámicos. Tenga en cuenta que el ciclo de actividad de los materiales suele ser de una semana.
🧪 Tests A/B: en lugar de buscar la perfección, busque lo adecuado. Cree de 5 a 10 conjuntos de creatividades distintas y use un «modo de rotación» para identificar las que mejor convierten.
Con estas estrategias puede mejorar la eficacia de su publicidad en el flujo de información de Baidu y obtener mejores resultados de interacción y conversión.
Medir el rendimiento: ¿Baidu Analytics o Google Analytics?
Entre las herramientas de analítica web, Baidu Analytics y Google Analytics son dos opciones destacadas. Aunque ambas aportan información valiosa sobre el tráfico y el comportamiento de los usuarios, presentan claras diferencias.
Esto es lo que las distingue:
- Mercado: Baidu Analytics está pensada específicamente para el mercado chino, mientras que Google Analytics es versátil y se puede usar en todo el mundo.
- Móvil: Baidu ofrece informes más completos para dispositivos móviles, en respuesta a la enorme base de usuarios móviles de China, y garantiza que todos los anuncios estén adaptados al móvil.
- Profundidad de los datos: Baidu Analytics ofrece un seguimiento y unos informes muy detallados, que superan a Google en ciertos aspectos.
- Códigos de seguimiento: cada plataforma usa sus propios códigos, por lo que hay que ajustar el código del sitio al cambiar de una a otra.
- Datos históricos: Google ofrece más datos históricos que Baidu.
- Personalización: Baidu ofrece una gama más amplia de opciones y funciones personalizables que Google.
Preguntas frecuentes (Google y Baidu)
1. Principales diferencias entre Google Ads y Baidu Ads
En publicidad digital, aunque ambas comparten similitudes, también presentan características propias:
- Claridad de los anuncios: Google Ads diferencia claramente los anuncios de los resultados orgánicos. En Baidu Ads, esta distinción es menos marcada, lo que puede influir en la percepción de los usuarios.
- Longitud del texto: Baidu permite más caracteres, lo que da a los anunciantes más flexibilidad para transmitir su mensaje.
- Ofertas especiales: las campañas de Baidu destacan por aprovechar las ofertas especiales, algo difícil de replicar con el mismo éxito en Google Ads.
- Ubicación de los anuncios: los anuncios de Baidu suelen ocupar las primeras posiciones, por encima de los resultados orgánicos, lo que garantiza una mayor visibilidad.
- Anuncios «tarjeta de visita»: Baidu ofrece estos anuncios para campañas de marca, que refuerzan el reconocimiento.
- Idioma: Baidu funciona principalmente en chino, y usar el inglés puede reducir la tasa de clics (CTR). Un buen conocimiento del chino es esencial para una publicidad eficaz en Baidu.
- Lista de palabras negativas: Baidu admite una lista de hasta 100 palabras negativas, lo que da a los anunciantes más control sobre sus campañas.
2. ¿Es la publicidad en Baidu la opción adecuada para su empresa?
Anunciarse en China es una excelente oportunidad para presentar su empresa a los consumidores chinos. Sin embargo, es crucial asegurarse de que sus anuncios lleguen al público adecuado. Baidu, el principal buscador de China, utiliza un algoritmo distinto al de plataformas como Google. Por eso es esencial una investigación a fondo para optimizar sus campañas y elegir las palabras clave más pertinentes para su empresa y sus productos.
Además, aunque Baidu Ads puede generar un tráfico inicial, puede no ser la solución más rentable a largo plazo. Depender únicamente de la publicidad en Baidu para su tráfico y su presencia en línea puede erosionar la confianza de los consumidores chinos. Para conquistar realmente el mercado chino, suele ser necesario un enfoque más completo.
3. ¿Se puede empezar a anunciarse nada más firmar el contrato?
Tras registrar una cuenta de publicidad de búsqueda en Baidu, puede empezar a anunciarse completando el proceso en línea, lo que incluye realizar los pagos anticipados necesarios y crear planes publicitarios con palabras clave y creatividades.
Una vez que recibamos su pago y confirmemos la adición de palabras clave a su cuenta, tramitaremos su solicitud en dos días laborables, con una revisión de sus materiales publicitarios y sus cualificaciones antes de abrir su cuenta.
NUESTRA ESPECIALIDADAgencia digital y de publicidad en China
Thibault vive en Pekín desde 2014 y se ha consolidado rápidamente como uno de los principales expertos internacionales en digital en China. Gracias a su experiencia, acompaña a grandes grupos, instituciones y marcas de alta gama en su desarrollo digital, con soluciones estratégicas adaptadas al mercado chino.
