Quando le aziende pensano a un’espansione in Cina, è considerato essenziale conoscere bene Baidu, il principale motore di ricerca del Paese. In questa analisi Baidu è al centro della scena, per offrire alle aziende una visione completa di questo importante attore del mercato cinese.
Cos’è Baidu?
Baidu, nato come motore di ricerca, è una grande azienda Internet e uno dei pionieri della pubblicità online. Offre alle aziende un’opportunità unica di raggiungere potenziali clienti in Cina. È un modo efficace per promuovere i Suoi prodotti o servizi e, con 644 milioni di utenti attivi mensili sull’app Baidu (giugno 2026), una piattaforma che non può ignorare.
La pubblicità a pagamento su Internet ha iniziato a essere commercializzata all’inizio degli anni 2000, sfruttando soprattutto la capacità di Baidu di intercettare il comportamento di ricerca proattivo dei clienti. Il suo grande vantaggio competitivo è la capacità di segmentare le parole chiave a partire da numerosi annunci di ricerca, il che lo rende molto adatto a chi pensa di fare offerte nel flusso di informazioni.
La pubblicità nel flusso di informazioni di Baidu si basa sui dati degli utenti del motore di ricerca, che coprono un ampio spettro demografico grazie alla precisione dei dati di ricerca. Questa ampia copertura delle diverse fasce d’età ne aumenta molto l’adattabilità nel settore pubblicitario e permette di definire con precisione i profili dei potenziali clienti e i modelli di dati per le aziende.
Perché fare pubblicità su Baidu?
Cosa sono Baidu Ads e il pay per click:
Baidu Ads e il PPC (pay per click) sono uno dei modi più efficaci per raggiungere nuovi clienti su Internet tramite la ricerca a pagamento. Baidu, il motore di ricerca più popolare della Cina, offre una piattaforma PPC completa e potente per portare la Sua attività davanti a milioni di potenziali clienti. È l’attore dominante in Cina, con il 70% della quota di mercato.
Il costo per clic (CPC) delle parole chiave su Baidu è di solito molto più basso che su altre piattaforme comparabili, il che lo rende un’ottima opzione per le aziende con budget di marketing limitati.
La pubblicità su Baidu è un metodo di promozione che usa tecniche di posizionamento (SEO) e di marketing sui motori di ricerca (SEM) per migliorare la posizione di un sito nei risultati. Punta ad attirare più traffico, rafforzare la notorietà del marchio e spingere la crescita del business.
Vantaggi della pubblicità su Baidu
- Alti tassi di conversione: Baidu è il più grande motore di ricerca della Cina, dove gli utenti trovano un’ampia gamma di informazioni. Con la pubblicità su Baidu, i Suoi annunci possono comparire nelle prime pagine dei risultati, aumentando il traffico e quindi le conversioni.
- Targeting preciso: permette di rivolgersi con precisione al pubblico in base alle parole chiave di ricerca, così che i Suoi annunci vengano mostrati agli utenti più propensi all’acquisto, migliorandone l’efficacia.
- Monitoraggio e analisi efficaci: offre report e strumenti di analisi dettagliati per seguire le performance degli annunci e adeguare per tempo la Sua strategia.
- Rafforzamento della notorietà: la pubblicità su Baidu può aumentare la visibilità del Suo marchio sul motore di ricerca e, in definitiva, la sua notorietà presso gli utenti.
- Risparmio sui costi: offre opzioni di offerta flessibili, che si possono adattare al budget e agli obiettivi della Sua azienda e si prestano a molte realtà.
In sintesi, la pubblicità su Baidu è un metodo di promozione efficace che aiuta a rafforzare la notorietà, attirare più traffico e spingere la crescita del business.
Quali settori ottengono i risultati migliori con la pubblicità su Baidu?
1. E-commerce: è uno dei settori di maggior successo. La varietà dei prodotti e la forte concorrenza richiedono un targeting preciso per attirare i clienti giusti.
2. Istruzione: con la crescente importanza dell’istruzione, sempre più persone usano Internet per cercare istituti e corsi adatti.
3. Salute: questo settore è particolare, ma ottiene anch’esso buoni risultati. I servizi sanitari sono molto sensibili ai tempi e hanno bisogno di promozione online per far conoscere la propria offerta a più pazienti.
4. Viaggi: i consumatori di viaggi danno spesso priorità a qualità e servizio. La pubblicità su Baidu aiuta le aziende del settore ad aumentare la visibilità online e la riconoscibilità del marchio e ad attirare più potenziali clienti.
5. Immobiliare: i prodotti immobiliari hanno un valore elevato e richiedono un targeting preciso per attirare i clienti giusti, migliorando visibilità del marchio e vendite su Baidu.
6. Beni di consumo: alimentari, bevande, cosmetici e articoli di uso quotidiano formano una grande categoria pubblicitaria. La maggior parte di questi prodotti si rivolge al consumatore comune e l’ampia base di utenti di Baidu permette di fare pubblicità direttamente ai potenziali clienti e ottenere risultati migliori.
7. Bellezza e fitness: i consumi di bellezza sono spesso guidati dalle giovani donne, con una tendenza in crescita tra gli uomini, perché le persone più giovani tendono a fare più ricerche.
Questi settori funzionano di solito bene su Baidu per il profilo e le esigenze dei loro consumatori e per l’ampia base di utenti della piattaforma. Tuttavia, il successo di una campagna dipende da diversi fattori, come la strategia, il budget e la qualità dei contenuti.
Come fare pubblicità su Baidu?
1. Pubblicità di ricerca su Baidu
La pubblicità di ricerca è un tipo di annuncio che gli utenti vedono subito quando fanno una ricerca. In generale, i piani si creano in base agli attributi del pubblico (potenziale, target, di marca). I piani contengono unità e le unità contengono parole chiave.
Dopo aver selezionato le parole chiave, si configurano le creatività e poi l’offerta e il posizionamento. Di norma, offerta, metodi di corrispondenza e targeting si gestiscono a livello di unità.
2. Pubblicità nel flusso di informazioni di Baidu
La pubblicità nel flusso di informazioni si integra in modo nativo negli articoli di notizie e punta soprattutto a stimolare la domanda degli utenti e a influenzarla.
Il metodo di posizionamento è simile a quello degli annunci di ricerca, ma offre opzioni di targeting più ricche: età, sesso, posizione, interessi e intenzione. Anche i formati e le modalità di fatturazione sono più vari.
3. Pubblicità di knowledge marketing su Baidu
Il knowledge marketing consiste nel mostrare annunci legati al processo decisionale dell’utente, con informazioni pertinenti delle aziende quando cerca domande correlate, risolvendo così i suoi dubbi.
La chiave è scegliere le domande di ancoraggio. Scegliendo domande precise e pertinenti, gli annunci vengono mostrati quando gli utenti le cercano. Un altro aspetto è la creatività, che usa soprattutto un formato di domande e risposte invece di stili di presentazione elaborati.
I commercianti possono scegliere il formato più adatto in base al proprio settore e al proprio budget.
Costi della pubblicità: l’approccio di Baidu
Costo per clic (CPC): posizionamento preciso e mirato
Il posizionamento si basa su modelli di dati derivati dalle ricerche degli utenti per individuare le esigenze recenti dei clienti.
Il modello di offerta del prezzo per clic è il seguente:
Prezzo medio per clic = somma totale delle offerte sulle parole chiave del settore / numero di inserzionisti.
È l’offerta che i team operativi consigliano di seguire. Di norma, offrendo poco più della media, gli inserzionisti possono ottenere una posizione migliore.
Costo per tempo (CPT): per clienti orientati al marchio
I clienti con obiettivi di marca che cercano più traffico possono scegliere il CPT.
Gli inserzionisti scelgono il posizionamento e la durata dell’annuncio, con costi indipendenti dal volume di clic. In questo metodo, i proprietari del sito fissano il prezzo di ogni posizionamento e gli inserzionisti scelgono il periodo di acquisto, a settimane o a giorni.
I costi del CPT dipendono dalla trattativa con i team operativi, a condizione che il periodo o il posizionamento non siano già occupati.
Costo per mille (CPM): per i clienti che vogliono creare notorietà, il CPM è un’opzione privilegiata. Offre una visibilità di massa ed è efficace per presentare nuovi prodotti e costruire il marchio.
Prima di iniziare: requisiti per fare pubblicità su Baidu
Configurazione di Baidu Ads:
Prima di iniziare, è bene sapere che i privati non possono registrarsi: solo le aziende possono fare pubblicità su Baidu.
Prima di tutto, crei un sito web o una pagina su altre piattaforme aziendali.
Poi deve superare la verifica dei requisiti di cliente aziendale di Baidu. Perché la pubblicità funzioni, è consigliabile disporre di reparti e personale per la manutenzione del sito, l’assistenza clienti online e la vendita telefonica.
Attenzione:
Baidu PPC, spesso considerato l’equivalente di Google Ads, ha un ruolo cruciale nel panorama pubblicitario cinese. Anche se molti aspetti della pubblicità americana hanno influenzato il mercato cinese, è importante capire che l’Internet cinese è regolato da una rigida normativa governativa.
La pubblicità su Baidu è disponibile solo per aziende regolarmente registrate, cinesi o straniere. Anche se Baidu funziona in modo simile a Google in lingua cinese, è vivamente consigliato rivolgersi a un professionista che conosca bene la piattaforma e padroneggi la lingua, per creare testi pubblicitari su misura con le parole chiave più efficaci e massimizzare il ritorno sull’investimento.
Va notato che l’interfaccia di Baidu è disponibile solo in cinese, quindi è fondamentale avere un partner esperto di questo panorama pubblicitario unico.
Iniziare a fare pubblicità su Baidu
1. Documenti necessari per richiedere la pubblicità su Baidu:
- Iscriversi a Google Ads è semplice e di solito richiede solo Gmail e una carta di credito. Ottenere un account pubblicitario Baidu, invece, può essere più complesso, soprattutto per le aziende straniere, perché può essere richiesta documentazione aggiuntiva (se è alle prime armi con i motori di ricerca cinesi, Le consigliamo di contattarci per essere orientato).
- Per garantire l’autenticità e l’efficacia delle informazioni pubblicitarie e promuovere un ambiente commerciale online affidabile, Baidu ha stabilito requisiti diversi a seconda del settore.
- Dovrà fornire materiali come la licenza commerciale, la registrazione ICP e le qualifiche di settore, a seconda del Suo ambito.
2. Procedura di apertura di un account pubblicitario Baidu:
Per iniziare a fare pubblicità su Baidu, deve prima firmare un contratto e versare la quota iniziale di apertura dell’account. Poi il nostro team verificherà i Suoi requisiti. Se desidera saperne di più, ci contatti.
Strategie per ottenere i migliori risultati: massimizzare l’efficacia della pubblicità nel flusso di informazioni di Baidu
Per una pubblicità più efficace nel flusso di informazioni, tenga conto dei seguenti punti:
🔎 Baidu Keyword Planner: offre una base solida per scegliere le parole chiave a partire dai dati. Con questo strumento può accedere a informazioni cruciali, come il volume medio di ricerche giornaliere, il volume di ricerche da mobile e il livello di concorrenza di ogni parola chiave. Può anche esplorare suggerimenti alternativi e raccogliere dati sulle combinazioni di parole chiave legate a specifiche pagine di destinazione.
✅ Testi brevi: eviti testi troppo lunghi. Si consiglia di non superare i 30 caratteri.
📷 Immagini native: scelga immagini native invece di cartelloni promozionali. I test mostrano che ottengono migliori tassi di clic (CTR) e costi più bassi.
🎯 Materiali adatti al pubblico: personalizzi le immagini in base al tipo di pubblico. Decida se per il Suo target funzionano meglio l’esclusività, la vicinanza, le persone attraenti o le celebrità.
🗣️ Sfruttare le tendenze: se ne ha l’autorizzazione, valuti l’uso di celebrità o modelli attraenti per rendere più accattivante l’annuncio.
🎨 L’impaginazione conta: abbini le immagini ai Suoi obiettivi pubblicitari e crei un’impaginazione ben strutturata. I test indicano che uno stile a collage funziona meglio di uno «taglia e incolla».
💡 Accettare il cambiamento: utenti e contesti sono dinamici. Tenga presente che il ciclo di vita dei materiali è di solito di una settimana.
🧪 Test A/B: invece di cercare la perfezione, cerchi ciò che funziona. Crei da 5 a 10 set di creatività diverse e usi una «modalità a rotazione» per individuare quelle che convertono meglio.
Con queste strategie può migliorare l’efficacia della Sua pubblicità nel flusso di informazioni di Baidu e ottenere risultati migliori in termini di interazione e conversione.
Misurare le performance: Baidu Analytics o Google Analytics?
Tra gli strumenti di web analytics, Baidu Analytics e Google Analytics sono due opzioni di primo piano. Anche se entrambe offrono informazioni preziose sul traffico e sul comportamento degli utenti, presentano chiare differenze.
Ecco cosa le distingue:
- Mercato: Baidu Analytics è pensata specificamente per il mercato cinese, mentre Google Analytics è versatile e si può usare in tutto il mondo.
- Mobile: Baidu offre report più completi per i dispositivi mobili, in risposta all’enorme base di utenti mobile della Cina, e garantisce che tutti gli annunci siano ottimizzati per il mobile.
- Profondità dei dati: Baidu Analytics offre un monitoraggio e report molto dettagliati, che superano Google sotto alcuni aspetti.
- Codici di tracciamento: ogni piattaforma usa i propri codici, quindi bisogna adeguare il codice del sito quando si passa dall’una all’altra.
- Dati storici: Google offre più dati storici di Baidu.
- Personalizzazione: Baidu offre una gamma più ampia di opzioni e funzioni personalizzabili rispetto a Google.
Domande frequenti (Google e Baidu)
1. Principali differenze tra Google Ads e Baidu Ads
Nella pubblicità digitale, pur avendo dei punti in comune, le due piattaforme presentano anche caratteristiche proprie:
- Chiarezza degli annunci: Google Ads distingue chiaramente gli annunci dai risultati organici. In Baidu Ads questa distinzione è meno netta, il che può influire sulla percezione degli utenti.
- Lunghezza del testo: Baidu consente più caratteri, il che dà agli inserzionisti più flessibilità per trasmettere il proprio messaggio.
- Offerte speciali: le campagne su Baidu si distinguono per la capacità di sfruttare le offerte speciali, difficile da replicare con lo stesso successo su Google Ads.
- Posizionamento degli annunci: gli annunci di Baidu occupano di solito le prime posizioni, sopra i risultati organici, il che garantisce una maggiore visibilità.
- Annunci «biglietto da visita»: Baidu offre questi annunci per le campagne di marca, che rafforzano la riconoscibilità.
- Lingua: Baidu funziona soprattutto in cinese e usare l’inglese può ridurre il tasso di clic (CTR). Una buona conoscenza del cinese è essenziale per una pubblicità efficace su Baidu.
- Elenco di parole chiave escluse: Baidu supporta un elenco fino a 100 parole chiave escluse, il che dà agli inserzionisti più controllo sulle campagne.
2. La pubblicità su Baidu è la scelta giusta per la Sua azienda?
Fare pubblicità in Cina è un’ottima opportunità per presentare la Sua azienda ai consumatori cinesi. Tuttavia, è fondamentale assicurarsi che gli annunci raggiungano il pubblico giusto. Baidu, il principale motore di ricerca della Cina, usa un algoritmo diverso da quello di piattaforme come Google. Per questo è essenziale una ricerca approfondita per ottimizzare le campagne e scegliere le parole chiave più pertinenti per la Sua azienda e i Suoi prodotti.
Inoltre, anche se Baidu Ads può generare un traffico iniziale, potrebbe non essere la soluzione più redditizia nel lungo periodo. Affidarsi solo alla pubblicità su Baidu per il traffico e la presenza online può erodere la fiducia dei consumatori cinesi. Per conquistare davvero il mercato cinese serve di solito un approccio più completo.
3. Si può iniziare a fare pubblicità subito dopo la firma del contratto?
Dopo aver registrato un account di pubblicità di ricerca su Baidu, può iniziare a fare pubblicità completando la procedura online, che comprende i pagamenti anticipati necessari e la creazione di piani pubblicitari con parole chiave e creatività.
Una volta ricevuto il Suo pagamento e confermata l’aggiunta delle parole chiave al Suo account, elaboreremo la richiesta entro due giorni lavorativi, con una verifica dei Suoi materiali pubblicitari e dei Suoi requisiti prima di aprire l’account.
LA NOSTRA COMPETENZAAgenzia digitale e pubblicitaria in Cina
Thibault vive a Pechino dal 2014 e si è affermato rapidamente come uno dei principali esperti internazionali del digitale in Cina. Forte della sua esperienza, accompagna grandi gruppi, istituzioni e marchi di alta gamma nel loro sviluppo digitale, con soluzioni strategiche adatte al mercato cinese.
